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鸡和龙
美容院销售技巧,话术…
美容院技巧销售话术
话术：说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
3、我是使用"世界知名品牌"我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们纤蔓绮丽品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句:适合自己才是最好的。
4 、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我纤蔓绮丽品牌在世界有40多年历史，发展势头迅猛，销往全球80多个国际，有上亿的消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自已自信，自信的女人最美丽，我对我们纤蔓绮丽的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
10、我今天还有事，就做一个免费的吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能更换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人的事，喝啤洒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工： ，通过美容，化淡妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看来您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到自己的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还给您一个美丽。
15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国最畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，六十岁的年龄，三十岁的心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也有很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我们一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竞争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
19、美容师一说到产品顾客沉墨不语，装睡。
如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神 如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。
如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。
20、专业线产品和日化线产品有什么不同？
一种药物不能治疗所有的疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样"老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶"，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个人的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线的产品更能"量体裁衣"，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
21、听多了每个美容师都说自己产品好？
如果美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。
22、我对任何产品都会过敏？
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含任何香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否合适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。
23、虽然卡做了一半，我不满意，要退？
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想，要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你不满意的程度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
24、保养太麻烦？太费时间？
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
25、你们美容师自己的皮肤都不好，还跟我做美容？
一种回答：以前我们的皮肤没有现在好。
二种回答：唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且 帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你的美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身分有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么跟你比呢？
26、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等
姐：您一看就是个什么样的人，
姐：您一看就是个识货的人
姐：您一看就是个幽默风趣的人
姐，您一看就是个有品味的人
姐，您一看就是个懂美容的人
姐，您一看就是个很善良有爱心的人……
27、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销？
姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科学定论。就像今天说用洗衣粉洗衣好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德基，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹？。姐，保健与治疗是两块领域，梅艳芳，陈晓旭怎么死的，好们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。
美容院销售话术,怎么说?
小妹妹，你应该不是在一家大的连锁机构吧？其实卖卡，首先你自己要很了解你所卖的这张卡内容。把卡的优点重点的讲，去吸引她，再指出她的需求点，然后算经济账给她，她有需要肯定会买的。如果给你发卡的话术，那得写上上千的字，态度很重要，态度能决定一切。呵呵！最后给你提个要求，做服务行业，更重要的卖的是服务，不是产品。如果你想要从别人那里得到什么，要先想想我付出了什么。真诚待人，只要用心的去做事，相信你会把每一件事都会做得很好。要加油哦！懂得奉献和感恩的人会收获她所想要的。
面部风水学口诀
眉是南方丙丁家，切宜疏秀有英华，高高细曲横天贵，不应低浓压眼斜。
眼为甲乙属东方，黑白分明势要长，凝然不动藏瞻视，必向朝庭作栋梁。
鼻为戊己土中央，切要隆高贵印堂，偏曲左父右伤母，山根还断失须防。
口为壬癸北方中，唇若丹朱势要长。齿白细多齐更密，自然平地作公王。
耳为庚辛属西方，轮廓相成白又红，下有垂珠兼朝口，寿齐松柏与山同。
面相的术语解析
五官者，一曰耳为采听官，二曰眉为保寿官，三曰眼为监察官，四曰鼻为审辨官，五曰口为出纳官。古代面相术所指的五官是：眉、眼、鼻、口、耳。五官是面相的重要组成部分，在面相术中，五官又分别被赋予一种术语名词。面相术中的常用术语：耳为「采听官」，眉为「保寿官」，眼为「监察官」，鼻为「审辨官」，口为「出纳官」，统称五官。
透过「五官」的分析，能对一个人做一些相学的基本分析，并进而判断一个人的运势吉凶。通常「眉毛」关系到健康、地位；「眼睛」关系一个人的意志力、心地良善；「鼻子」关系到一个人的财富与健康；「嘴巴」关系一个人的幸福、食禄与贵人运；耳朵关系到一个人的长寿与否。
面相五官诗曰：
眉是南方丙丁家，切宜疏秀有英华，高高细曲横天贵，不应低浓压眼斜。
眼为甲乙属东方，黑白分明势要长，凝然不动藏瞻视，必向朝庭作栋梁。
鼻为戊己土中央，切要隆高贵印堂，偏曲左父右伤母，山根还断失须防。
口为壬癸北方中，唇若丹朱势要长。齿白细多齐更密，自然平地作公王。
耳为庚辛属西方，轮廓相成白又红，下有垂珠兼朝口，寿齐松柏与山同。
达摩《五官总论》中云，眉紧，鼻端平，耳须耸又明，海口仰弓形，晚运必亨通。紧者，眉不散疏也；端者，正也；平者，直也；耸者，提起也；明者，棱角分明也；口大而有收拾，海角朝上而不露齿，曰弓。晚运专指口言。《大统赋》云：一官成十年之贵，一府就十载富丰，五官俱成，其贵到老。
在面相中五官的影响力非常大。五官必须要中正、不歪斜，外形完整，颜色要鲜明，才算是良好的面相。假设眼斜就表里不一，鼻斜就心思不正，口斜就言语不实、眉歪就冷血无情、耳斜就刚愎自用，都不是好的相貌。《大统赋》云：一官成，十年之贵显，一府就十载之富丰。但于五官之中，倘得一官成，可享十年之贵也。如得五官俱成，其贵终老。
1、采听官
耳为采听官，又名金(左耳)、木(右耳)二星。外耳轮曰轮，内耳轮曰廓，耳门亦称风门，耳门外突起处称风挡，风挡外称命门，耳垂又曰垂珠。耳高约与眉齐，耳须色明润泽，轮廓完整，贴肉敦厚，耳门宽大，有此耳相为金木二星照命，乃为采听官成。若廓反轮飞、或尖、或过窄过小即是陷了二星，田宅受损，财帛虚耗。
耳如提起，名播人耳。两耳垂肩，贵不可言。耳白如面，名满天下。棋子之耳，成家立计。耳黑飞花，离祖破家。耳薄如纸，夫死无疑。轮廓桃红，性最玲珑。两耳如纸，贫穷无倚。耳如鼠耳，贫贱早死。耳反无轮，祖业如尘。耳有垂珠，衣食自足。耳薄无根，必夭天年。耳门广阔，聪明豁达。耳有城廓，寿命不促。耳朵要左右对称，不能一高一低，光彩要鲜明，代表身体健康，学习能力很强，功名会比较早发。反之，假如耳朵外形歪斜、轮廓不明、光彩昏暗，代表健康不佳、生活艰苦，福分较薄，奔波操劳。2、保寿官 眉为保寿官，又名罗喉、计都二星。左眉头名凌云，右眉头名紫气，左眉尾名繁霞，右眉尾名彩霞，眉所在骨叫眉棱骨。一般眉毛长约稍过眼长，眉最宽处约半个食指，眉眼间距约一指，两眉之间宽约一指半，眉要宽广清长，双分入鬓，或如悬新月，首尾丰盈，高居额中，乃为保寿官成。眉高耸秀,威权绿厚。眉毛长垂，高寿无疑。眉毛润泽，求官易得。眉交不分,早岁归坟。眉如角弓，性善不雄。眉如初月，聪明超越。重重如丝，贪淫无守。弯弯如蛾,好色者多。眉长过目,忠直有禄。眉短于目，心性孤独。眉头交斜，兄弟各家。眉毛细起，不贤则贵。眉角入鬓，为人聪俊。眉俱旋毛,兄弟同胞。眉毛婆娑，男少女多。眉覆眉仰，两目所仰。眉毛要毛顺、细柔、明亮、黝黑、外形完整、眉尾有聚，位置离眼睛不能太靠近，这样就是好的眉相，代表人际关系良好、个性温顺有礼、行为举止端正。反之，假如眉相毛逆、毛粗、油腻、外形断裂、眉尾不聚，就是下等眉相，为粗鄙之辈，难以跃上台面。3、监察官 眼为监察官。眼之前角左曰龙宫、右称凤池，眼之尾角曰鱼尾，眼角外曰奸门。眼皮下高起如弦，状如卧蚕，称卧蚕。卧蚕之下称泪堂，俗称眼袋。眼要含藏不露，黑白分明，瞳子端正，光彩射人，或如凤目，细长藏秀，是为监察官成。目秀而长,必近君王。眼似鲫鱼，必定家肥。目大而光，多进田庄。目头破缺，家财歇灭。目露四白，阵亡兵绝。目如凤鸾，必定高官。目有二角，其人必恶。目知眉长，愈益田庄。目睛如凸，必定夭折。赤痕侵瞳，官事重重。目烈有威，万人皈依。目如羊目，相刑骨肉。目如蜂目，恶死孤独。目如蛇睛，狼毒孤刑。目尾相垂，夫妻相离。红眼金睛，不认六亲。
眼睛是五官之首，所以最为重要，眼神若明亮、黑白分明，那么心思必定纯正，而且具有才华智慧，才能表现出炯炯有神的样子，而并非闪烁不停、目光不定，那种心虚怕人的神态。4、审辨官 鼻为审辨官。两眼之间名叫山根，鼻头又叫凖头，鼻中段分年上、寿上两部位。鼻翼称金甲，左名兰台、右名廷尉。鼻长约为面部自髪际至下巴长的三分之一，鼻尖高约鼻长的二分之一。鼻须梁柱端直，上接山根，印堂明润，下连年寿高隆，不宜起节，凖头隆起，形如悬胆，齐如截筒，黄明色鲜，乃为审辨官成。
鼻如截筒，衣食丰隆。孔仰露出，夭折寒索。鼻如鹰嘴，取人脑髓。鼻有三曲，孤独破屋。鼻有三凹，骨肉相抛。准头而直，得外衣食。准头丰起，富贵无比。准头带红，必走西东。鼻若露骨，一生泊没。准头垂肉，贪淫不足。准头圆肥，足食丰衣。准头尖薄，孤贫削弱。鼻耸天庭，四海驰名。鼻梁无骨，必夭寿没。鼻露见梁，客死他乡。鼻准尖斜，心事勾加。
鼻子是个性中心，若是中正不歪斜，代表为人公正，具有正义感，而且身体强健、财富充盈。反之，则代表个性孤僻、藏有暗疾，财运不佳。5、出纳官 口为出纳官。口分上、下嘴唇，嘴角称海角。口须方大(一般口宽约为两瞳孔的间距)。唇红端厚，如仰角弓，开大合小，上下唇与齿匹配吻合，与四方相应，人中深直，是为出纳官成。若嘴角下垂、唇薄无棱，必是贫穷。若是歪斜，必好拨弄是非、爱占便宜。 【面部三停】
（1）上停：由额上发际到眉毛部位叫‘上停'。主管少年运程，执掌15岁～30岁之间的运势。
（2）中停：由眉毛到鼻准头部位叫‘中停'。主管中年运程，执掌31岁～50岁之间的运势。
（3）下停：由鼻下到下巴部位叫‘下停'。主管晚年运程，执掌51岁以后的运势。
上停长，少得志；中停长，做君子；下停长，老吉祥。
古代相学从天、地、人和谐为贵的思想出发，以均衡对称者为佳相。《麻衣神相》即有'三停平等，富贵荣显'的说法。面相三停以各部位间均衡对称为善，与此同时还须看各部位是否丰隆饱满。上停方正广阔，即吉祥昌盛；若尖狭低陷，则多有形厄之灾，为卑贱之相。中停丰隆端峻，寿命长久，事业有成；若短小偏塌，为人不义，且愚顽驽钝，必定破败。下停圆实丰厚，晚年安乐，福寿齐全；若尖薄无肉，则无田无室，劳碌终身。基本上，‘上停'高、长而丰隆，方而广阔的话，主社会地位高。而‘中停'隆而有肉的话，主富而寿。而‘下停'圆满、端正而厚重的话，一生有福气。
在面相学中，三停主要是用来判断人一生的运气，通过观察三停的长短、形态与色泽，就可以知道该人早中晚年运气的好坏。
30岁以前：此时的观察重点，在耳朵和额头。有一种耳朵长得很高，耳的上方高过眼睛，有这种耳朵的人，学习和领悟能力很强，少年早发，许多童星均有提壶耳。有此耳朵的人，可望少年扬名，30岁前就有得名得利之机。此外，额头显示出的思考和智慧能力，额头好的人，能得到长上好的照应和遗传，青少年时期的运势是比较顺遂的，额头好的标准，是额头饱满、光滑，如果额头整体凹凸不平，左右两侧大小不均明显，虽然奋发努力，在此一时期却是劳多获少的。
31～40岁：此时的观察重点，在眉毛和眼睛。眉毛淡的人比较寡情，虽然朋友也不少，但是交朋友重实际考量，常是相识满天下，知交无几人，走眉运时期（31～35岁）的运势，就像眉毛一般是平平淡淡的；若是眉形美好，浓淡有致即佳。若眼睛神光充足，眼神安定又炯炯有神的人（36～40岁运势），不论正路或异路均财荣；不过眼睛有神却带邪的人，好的大运过後，仍会有相当后遗症的。
41～50岁：此时的观察重点，在鼻子和两颧。鼻子和两颧搭配合宜，即鼻子相理佳，又有两颧护卫，鼻颧看起来很协调相配，没有任何一方喧宾夺主，则在40～50岁时期，中年事业顺利，自助亦得人助。鼻子好，但是两颧不好的人，中年难发，而且很不适合与人合夥，容易有是非与金钱损失，工作上最好是单打独斗，并培养独特的技能；鼻子不好，但是两颧好的人，则适合替人工作，尚能得同事朋友的助力求得温饱，不过意志力和行动力不足，故不宜创业。鼻、颧都不好的人，此时期保守为宜，一动不如一静。
51岁以后：此时的观察重点，在嘴唇和下巴。口形良好厚实，下巴宽厚有力，且人中「上窄下宽」很清楚的人，在51岁上了年纪后，生活上是平安康泰，有安享晚年的福气。至于嘴唇歪斜不正，嘴角向下郁郁不乐，同时下巴尖削的人，晚年运势堪虑，许多落魄的流浪汉皆是此种相貌。
【身部三停】
面相学中古相书也将人的身体分为三停，头颈以上为上停，肩至腰为中停，腰至足为下停。身体三停比例以中停略长为贵相。腰长腿短为富贵之相格，腿长腰短为卑低劳碌之相格。或许现代的人会有疑问，为何当今社会上的明星模特多有一双长腿？那是平民百姓的眼光，看那些长腿明星模特表面很风光，其实他们跑场表演也很奔波劳碌，在达官贵人眼里这类人只不过是欢场之人，谈不上福贵。
《神相全编》云：“身上三停头足腰，看它长短要均调，上长下短公侯相，长短无差福不饶。”观身体三停比例之长短可看出人一生之福贵。
上停要丰秀，厚而长，这是平生大吉昌之相，也就是说头颈要“略”丰长。上停也不可太过长大，也就是头部在身体比例上过于长大的，称“有上梢无下梢”，也不太好。
中停略长，上下两停能相称的人，主贵。也就是说肩到腰的长度在比例上略长，头和双腿也能相称，会是大贵的人，社会上地位高的人多属这形人（如三国时期的孙权，《献帝春秋》记载孙权为“紫髯将军，长上短下，便马善射；隋朝开国皇帝杨坚，《隋书》记载杨坚“为人龙颔，额上有五柱入顶，目光外射，有文在手曰王，长上短下，沉深严重”）。但是中停长大，上停却短小的人，也就是说看起来头部小小的，身体大大的，表示一生贫贱。上停也不可太短，若中停长，上下两停都短，也表示一生劳碌。中停较短的人表示身体各脏器官都小，所以健康会不佳，寿命会短。
下停，看起来要与上停比例上均齐但不可太长,下肢过长的人表示多病之相，身体不健康。若是下停长中停短，也就是说双腿长、身体短，则会浪荡一生，成就平平。若是下停长，但整个身体看起来单薄，表示一生会贫穷走四方。
相书上说，上短下长，主短寿、奔波劳碌；上长下短，主寿高、荣华流长。 面相的分析工具除了前面的“五官”和“三停”之外，还有一个很重要的分析，那就是“面相十二宫”。
（1）命宫：命宫者，居两眉之间，山根之上。光明如镜，学问皆通。山根平满，乃主福寿。土星耸直，扶拱财星。眼若分明，财帛丰盈。额如川字，命逢释马，官星果若如斯，必保双全富贵。凹沉必定贫寒，眉接交相成下贱，乱里离乡，又克妻。额窄眉枯，破财混沌。
诗曰：
眉眼中央是命宫，光明莹净学须通。
若还纹理多这滞，破尽家财及祖宗。
命宫影响一个人的基本运势。命宫是印堂的位置是命运总开关的所在。也是吉凶气色的聚合处，如果光明如镜，一生便多顺遂，倘是陷落而不平坦，被眉头侵犯而显得狭窄，或因有皱眉头的习惯而形成皱纹，或因受伤而留下疤痕，这都会影响命运的起伏，而发生负面的遭遇。
（2）财帛宫：鼻乃财星，位居土宿。截简悬胆，千仓万箱。耸直丰隆，一生财旺富贵。中正不偏，须知永远滔滔。鹰嘴尖峰。破财贫寒。莫教孔仰、主无隔宿之粮。厨灶若空，必是家无所积。
诗曰：
鼻主财星莹若隆，两边厨灶莫教空。
仰露家无财与栗，地阁相朝甲柜丰。
财帛宫位于”鼻头“的部位。关系到财富的吉凶。财帛宫指的是鼻子，代表的是财富与事业。鼻子高隆丰厚，圆而挺直的，不但身体健康，积极努力，也必事业有成，财富聚积，生活裕如。如果鼻子歪，斜，弯，钓，尖，薄，侧，反，露骨，露孔，都是缺点，不但是性格上的缺失，也影响事业与财富。鼻子如布满红丝，或气色青暗，都是疾病或破财的徵兆，鼻现红赤，专名'火伤中堂'，更是灾祸临头的警报，切忌轻举妄动，宜忍耐以消弭灾祸的程度。
（3）兄弟宫：兄弟宫位居两眉，属罗计。眉长过目，三四兄弟无刑。眉秀而疏。枝干自然端正，有如新月和同、永远超群。若是短粗、同气连枝见别。眉环塞眼、雁行必疏，两样眉毛，定须异母。交连黄薄，自丧他乡。旋结回毛。兄弟蛇鼠。
诗曰：
眉为兄弟软径长、兄弟生成四五强。
两角不齐须异母，交连黄簿送他乡。
”眉毛“是兄弟宫。关系兄弟关系吉凶。兄弟宫一般是指眉毛，也有包括龙虎角及额角，眉毛与荷尔蒙分泌有著关联，所以从前的相法以眉毛看父母遗传的体质，推断其同胞兄弟姐妹有多少。现代实施节育，所以已无必要，不过眉毛仍然可以表彰其感情与情绪，不妨扩大解释为与朋友同事的相处感情，以及情绪的变化，再旁及作事的勇气与胆色。眉头上方为交友部位，象徵交友的损益，故不宜有不好的纹及疤。
（4）夫妻宫：位于”眼尾“部位。关系夫妻关系吉凶。妻妾宫在眼睛的尾部，称为鱼尾，奸门的部位，现代厉行一夫一妻制，不允许重婚纳妾，所以这里指个人感情运。眼尾妻妾宫部位要丰隆平满，夫妻感情和好，如果妻妾宫有缺点，深陷纹多疤痕，都容易导致婚姻不正常，甚至发生问题。
（5）子女宫：位于”下眼睑“隆起的部位。象征子女否有出息、是否有子嗣等。儿女宫这是指眼下的泪堂位，像卧蚕似的下眼睑，须要丰厚，不宜空陷，这部位与小脑的关系很密切，如果有缺陷，薄弱无力，或有恶痣斜纹，影响小脑乱动，性欲不易正常，即使怀孕生育，将来孩子的成长，在健康或个性方面，也可能有缺点。
（6）疾厄宫：位于两眼之间”山根“的部位。关系到健康方面的吉凶。疾厄宫指双眼中间的山根部位，有的要包括鼻梁的年寿部位，是象徵祖上根基，遗产，健康，疾病的抵抗力，以及灾难应变力，所以要求丰满润泽，如果断裂和有陷，痣疤破败，都很不好。年寿部位如有痣痕，表示胃肠消化力差，且容易患痔疮，便秘等疾病，山根断裂横纹，表示要远离故乡去外地求发展，且会遭遇挫败的打击。
（7）迁移宫：位于”上额两端眉际“部位。看迁徙与出门在外的吉凶。迁移宫在前额左右眉尾上方的靠著发的部位，包括驿马，边地，有的认为应包括山林部位，如有缺点，就影响交通、乔迁、旅游、调动，以及做进出口国贸易。如果想知道自己有没有机会移民，就要留意迁移宫了。
（8）奴仆宫：位于”面颊下端“部位。关系交友与部属关系吉凶。奴仆宫在下巴的两旁，称为悬壁的部位，也有以下巴为奴仆宫，这是过去的旧名称，现在概括部属，同僚，晚辈，以及选举投票的群众，应以颏圆颐丰为佳，也就是说下巴宜丰满，如果尖陷，偏斜，窄削，就他得不到他们的支持拥戴。而且晚景寂寞。
（9）官禄宫：位于”额头正中“部位。关系事业、官位、学业方面吉凶。官禄宫或称事业宫，位居印堂之上，前额正中部，包括天中，天，司空，中正，同样的要丰隆平满，光润开宽，如有纵骨耸起，和鼻骨相连，通过山根，印堂一气呵成，直达额顶发，称为伏犀贯顶，事业成功的机会很大，社会的地位很高，神相'铁关刀'一书以鼻为官，以口为禄，命宫为印，额为贵人，都纳入官禄宫作综合的论断。
（10）田宅宫：位于”上眼皮和眼睛“部位。关系一个人的家运吉凶。田宅宫，从前的相书多以眼睛为田宅宫，现代相法，改以眉眼之间的上眼睑，从前称为精舍，光殿，田宅，家续等名称为田宅宫，田宅宫以广宽丰盈为佳，不但有利於置产，而且有良好的人缘，如果田宅宫有陷窄薄，性急燥，缺乏公共关系，很可能成为无壳蜗牛。
（11）福德宫：位于”眉上方偏外部“部位。关系财运和福气的吉凶。福德宫在前额左右眉毛的上方，称为天仓，福堂的部位。福堂又分为内福堂，外福堂，有的将福德宫包含前额的天仓和下巴的地库在内，以观察福气和财气，所谓'天地目临'就是形容前额的天庭和下巴的地阔相朝，而又丰满无缺，前额左右的天仓和下巴左右的地库相朝，也是同样的丰满无缺，这个人的一生，五福俱备，寿长健康，财富丰盈，生活康宁，爱好道德，将来还能寿终正寝，死得很安祥，我们中国人认为'德备五福'是很了不起的。
（12）父母宫：父位于”左额中间偏上“、母位于”右额中间偏上“。关系与父母之间的缘分吉凶等。父母宫即前额天左右的日月角，须要高圆明净，也就是微微的隆起而无偏斜，而气色要明润洁净，表示亲康宁，遗传良好，所谓头角峥嵘，应该是指日月角轩昂，父母的教育成功，所以他早岁就能出人地，也有些相书并不将父母宫列入，而以五狱三停整体为'相貌宫'，以为总括的论断。
透过”面相十二宫“的分析，可以判断一个人的一生中各种运势的吉凶。想要知道”兄弟“之间的关系，就看”兄弟宫“；想知道”事业发展“，就看”官禄宫“吉凶；想看”爱情“，就看”夫妻宫“吉凶，断吉凶的关键在于看所在宫位气色、光润度、纹路、痣相等等来断一个人的吉凶。
谁会看面相了,说说术语
从面相学看——你是一位智慧型男，口才极好，人缘不错，但脾气比较急躁，福报不错，注意把握机会！
