大家好，关于用stp分析创业项目很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于stp分析模型的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！

1策划书的STP分析是什么

策划书中的STP分析，即目标市场营销，指的是：企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。

STP分析主要内容包括以下三方面：

一、市场细分（Segmentation）

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

二、目标市场选择（Targeting）

1、评价各细分市场

2、选择目标细分市场

三、产品定位（Positioning）

1、为各细分市场定位

2、向市场传播和送达市场定位信息

扩展资料

STP分析的主要作用包括：

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

参考资料来源：百度百科——stp分析

2选择一家你感兴趣的企业，应用STP理论去分析其行为？

营销环境需要用到PEST、价值链等工具，然后综合籍由SWOT分析得出企业应当采用什么样的战略（这和你列出的竞争战略有些不同，竞争战略要看你讲的是哪一层面的，不过通常是业务层面的三种战略）。其后，根据你所选的这种产品，置于之前分析得的战略环境下，看它如何在细分后的市场中进行定位（市场细分需要用到一些之前的PEST的内容），再然后，根据产品的目标定位来选择营销组合策略。

3关于STP分析 *** 的那些事儿~

提到STP，自然而然的把它和营销联系在一起，把它当成企业产品策划和市场营销的主要工具。但是还有很多小伙伴还不了解这个工具应该怎么去用，所以今天主要就来扒一扒STP理论的那些你不知道的事。

STP是Segmenting、 Targeting、 Positioning这三个英文单词的缩写，分别代表了市场细分、目标市场和市场定位。

市场细分

首先从市场细分说起，顾名思义，市场细分就是企业根据自身的发展情况及营销的目的，把整体市场划分成若干个不同需求的顾客群体的过程。简单来讲，就像农户种地，把一整片土地进行合理划分，不同的区域可能会有不同的管理方式，如果有某一区域出现了问题，也能很快针对这个区域采取对应的措施。

从实践领域来讲，比如女性熟知的SK-II，他在市场细分的时候可以从受众人群、产品用途等对市场进行划分，针对不同的需求，开展不同的营销措施。彩妆相关的产品面向年轻的用户，通过外形、材质等可以吸引对应的客户群；而护肤品相关的产品则更多的对较年长一些的用户，他们在使用效果上可能会更加关注。通过对市场的细分，使企业能更快的发现市场机会，掌握市场动向，针对不同的产品制定适合的营销，才能紧抓客户的需求，提高自身的竞争力。

再比如外卖服务的雏形，美团和饿了么把市场细分为校园和上班族，通过分析上班族和校园学生的特点制定相关的营销措施。

目标市场选择

其次是目标市场的选择，在目标市场细分的基础上，根据企业自身的实力选择某一个或多个细分市场，制定差异化的战略。目标市场的选择看似简单，但实际上应用过程中要结合产品设计、组织能力、竞争对手等等一系列的问题。

拿风靡一时的神仙水来讲，宝洁企业在对SK-II做定位时，将受众人群锁定为年轻女性，鼓励全球女性勇敢改变自己，赋予现代女性新的光环，帮助消费者改善肌肤问题从而收获了大批粉丝。

但目标市场的选择并不是一成不变的，如美团和饿了么在早期都将目标市场选在了校园，因为相对于上班族，校园市场对外卖的时效性要求并不高，雇佣勤工俭学的学生作为配送员即可，同等条件下美团和饿了么之间产品和服务不相上下，但美团在第二年就把目标人群锁定在了白领上班族身上，同时建立自己的配送体系，通过团购等策略，在2013年一家独大。当然了差异化的战略意味着营销推广投入费用的增加，所以企业在目标市场选择上也要结合自身实际的资源情况，制定合理的营销策略。

市场定位

最后是市场定位，主要是指在前两部的基础上，塑造出本企业的特色产品，能在细分市场上占据强有力的竞争地位。这个层面主要是面对用户来讲的，用户为什么选择你的产品是该层面的主要问题。在市场定位的时候要注意避开较强的竞争对手，避免与龙头企业“对着干”的局面，结合自身企业特性从产品、服务、人员、形象四个方面展开差异化的营销。

同样以宝洁的神仙水为例，他在做市场定位的时候站在消费者的立场，不把品牌通过广告等 *** 强势的塞给用户，而是与用户产生相同的生活理念的共鸣，在帮助女性解决肌肤问题的同时，将女性面临的问题说出来，给她们提供一个表达自我的舞台，赢得了广大女性的认可。

在说到美团，在千团大战之后，美团彻底站稳市场的龙头地位，美团给自己的定位是生活服务类的电商，这曾经是被 *** 放弃的项目最后却成为 *** 的威胁，因为生活服务类电商是大众生活中最常见、最常用的，拥有巨大的流量入口。

同样的如火锅的企业中，海底捞以服务著称，在味道或者形象方面他与其他火锅企业相差无几，但差异化的服务很快就让海底捞成为该行业中的佼佼者。

再比如说茶饮中的新晋小生“元气森林”，把茶饮按照有糖和无糖进行划分后，锁定目标群体，定位产品是无糖的碳酸饮料，满足很大众对碳酸饮料热爱的同时不用担心涉入糖分带来的身材走样问题，此举也让“元气森林”一战成名，从一众碳酸饮料中脱颖而出。

综上所述，STP作为关键的市场营销工具，在进行企业战略定位、产品设计、企业转型等方面都起着十分重要的作用，通过STP分析，对企业发展的市场环境进行全面的剖析，帮助企业在市场竞争日益严峻的时期抓住机会，在不断广大客户群体的同时稳固老客户的利益，才能在竞争者中脱颖而出，从而立于不败之地。

4市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。

STP市场定位理论过程（体现在营销战略的制定阶段）：

细分市场-选择目标市场-定位目标市场。

详细步骤：

1、细分市场（S

即

Segmentation）

1）、确定细分市场变量

变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。

2）、描述细分市场的轮廓

2、选择目标市场（T

即

Targeting）

1）、评估每一个细分市场的吸引力。

2）、选择目标细分市场

3、定位市场（P

即

Positioning）

1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。

2）、选择、发展细分市场的定位概念。

其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。

产品策略表现：

1）、产品市场集中化策略，为某一细分市场***提供某种产品。

2）、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。

3）、产品线有选择的***策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位***就是规格较高。

4）、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。

5）、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。

4P营销组合策略(体现具体的执行层面)：

产品(product)

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

价格(price)

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

渠道(place)

它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,

它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,

实施的各种活动,

包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销(promotion)

企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,

包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

5市场营销用STP和4P分析某产品的营销策略?

这就是最基本得营销分析。

STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定位。

其实STP应该建立在产品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。

4Ps产品，价格，地点，和促销

最简单的描述就是：

产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。

价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。

地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。

促销：广告，口口相传，媒体建设。

6STP理论的案例分析

利用STP理论对IT企业服务的研究

加入WTO后，国外IT企业的进人引起我国IT企业服务市场的深刻变化。越来越多的IT企业意识到为客户提供服务的价值，并进行了多方面的探索和实践。与此同时，我国大力提倡和支持信息化和信息行业建设，IT 业山此而获得良好的外部环境和发展机会。

随着IT企业的市场规模呈 渐扩大的趋势，IT企、 服务市场的竞争也臼益激烈，传统的应对市场的策略受到挑战，为了提高市场渗透力和增强企业竞争力，各IT企业开始将重点转移到为客户提供服务上来。

尽管内外邯环境的变化为IT企业的发展带来了巨大的商机，但是。我国很多IT企业在提供服务时，往往出现投资巨大，却得不到应有的收益回报，提供服务的质量没有获得应有的提高，甚至反而出现下降的趋势。部分 因是由于缺乏足够的提供IT企业服务的相关企业，没 形成足够规模的成熟的IT企业服务市场，但足更主要的原因在于IT企业在进行IT投资和提供服务时没有重视IT与服务的真正结合。

实施服务，一定要看清整个市场的变化，尤其是利用IT技术手段为客户提供服务的IT企业，由于技术、产品更新速度快，面临的市场更足以惊人的速度在发展和变化，对于目前还处住“粗放武”阶段的我国IT企业的服务来说，由于缺少成熟有效的理论 *** 和指导，决策往往落后于市场的发展，不能及时的捕捉商机。究其原因，就是没有对市场和客户做作出正确的分析，IT企业实施服务的对象是客户，服务的内容取决于客户的需求，服务实施的情况、服务质量好坏等来源于客户的评价，因此，在某种程度上说是客户决定了企业的命运。如果要在更大限度上为客户提供优质、高技和满意的服务，更好的 *** 就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场，这就是STP理论。

1、STP理论

STP理论由市场细分(Market Segmentation)， 目标市场(Market Targeting)，市场定位(Market Position)三个部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位。

1．1．市场细分(Market Segmentation)；是指按照某种特征将客 分类，同类窖广一称为一个细分Segmentation。细分的标准一般有三个：客户类 客户所需要的服务类型、组织的决策方式。

下面介绍几种常用的市场细分 *** ：

(1)地理因素市场细分法，就是根据顾客所在的地理区域进行市场细分。地理细分可以实脱跨区域进行IT服务，由此形成的区域市场，一般采用渠道管理模式，在不同的区域设置管理机构，来负责管理该区域的市场开拓，管理。如，在本土可以划分出西南 华北、华东、东北 西北等区域。设置相应的办事处、分支机构国际上，可以划分出欧洲，亚洲，北美等洲际区域。地理细分将成为IT企业实行跨地区进行IT服务的重要依据。如，HP公司在国际上分出亚洲、北美、欧洲等区域，在亚洲又分为东南亚、东亚等，在中国又分出北方区、华东区、西南区，华中区等区域市场，在这些区域内设置管理机构。

(2)消费行为市场细分法，按客户消费的行为特征进行市场细分。按消费性质可把市场分为企业对企 (BtoB)或企业对消费者服务市场(BtoC)两个细分市场。例如，作为IT企业，我们既可以向企业提供ERP系统，也可以向个人提供家庭理财管理系统。

(3)人文因素市场细分法，则是根据客户的社会特征进行市场细分。根据人文因素确定目标市场，推出不问的IT服务。例如，根据学生和商人，我们可以把手持产品分为学生用机和商业用机等。

(4)利益因素市场细分法，则是先界定客户和潜在客户的真正需求，和满足这些需求后能享受到哪些利益，以此为基础把客户分往不同的市场区域。由此，我们可以确定出一些行业市场，主要是指那些需要提供TT服务以加快信息化建设，并提升价值的行业客户。例如，电信、税务、金融、教育、保险、交通等行业。

1．2．目标市场(Market Targeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。

因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。例如，按地理区域，联想集团根据地区的生活水平差异，对不同地区提供价格不同的区域 *** 机；按行业，联想集团把中国电信、中国税务、中国金融作为实施IT服务的目标客户，依据人文因素，把电脑分成商用机和家用机等。

1．3．市场定位(Market Position)：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。

市场细分在我们实施IT服务中是一个需要的部分，那么市场定位则会把我们的IT服务应用到已选定的目标市场中。同时，我们还要意识到，我们的目标市场可能是存不断变化的， 其是使化迅速的细分市场，因此IT企业往实施服务的策略中，要有一个不断变化的定位计划，不能把目标只定他在现有的细分市场上，应该在不断变化的市场上未雨绸缪，努力开发新的市场。

2.STP理论的应用

根据STP理论，我们应采 的战略决策和服务行为是什么样的?通过对STP理沦( 市场细分、目标客户的选择、市场定位)的分析，给IT企业实施服务带束的决策有以下几个方面：

(1)应该选择哪个细分市场

更好的办法是，首先将资源投放到少数几个细分市场上，然后随着这些细分市场地位的巩固，再逐渐将范围扩展到其他市场。但是，住做出决策前，该经过稠查选出几种方案，井通过对各个方案的衡量， 选出一个最合适的方案。

(2)是否需要一个不同的组织向目标客户提供服务

不同的细分市场，进行决策的方式不 ，因此要求我们提供服务的团队组织形式和服务方式也有所不同。在市场顶端，需晏聘请高级的，有经验的谈判人员；在市场底端，需要***的、有经验的服务队伍。． 级管理倒队的个体成员，如CEO、财务主管等，都可以向客户公司的同等级别人员推销我们的服务。

(3)是否准备进行必要的投资

在进人一个新的细分市场，选定目标客户后，我们IT企业面对一个不可逾越的障碍，那就是需要大量的金钱与时间的投入。这种投资是非常必要的，它能够使我们在新的市场中建立自己的地位，牢牢抓住目标客户，保证整个组织的未来发展。

(4)不同的细分市场是否需要不同的服务

每个细分市场的客户都需要感觉自己能得到最满意的服务，所以需要我们提供的服务不可能完全相同，我们所要做的，就是使客户感觉从我们提供的服务中获得更大收益，而我们获得更大的商业利润。

(5)不同的细分市场能否承受不同的服务价格

不同细分市场，会对同一种服务做出不同判断，不同的细分市场对同一服务的需求出于不同原因， 此对这项服务所提供的价值、竞争的程度以及所面临的机会成本吐也是各不相同的，这些因素都会对价格产生影响。这需要我们对德个细分市场所承受的价格做出准确判断，以最适当的价格向客户提供最多的产品和服务，并实现更大利润。

通过应用STP理论对客户的分析，对IT企业的服务行为有以下几个要求：

(1)向客户承诺所提供的服务将给他们带来不同的收益。

因为同一服务，不同客户希望得到的收益也是不同的。

(2)提供服务时，针对不同客户，采取不同的交流沟通形式。

对于同一种服务，面对不同客户时，对所提供的服务的信息定位不应完全一样。

(3)我们的服务进行广告宣传时，应考虑使用不同的媒体。

(4)对不同客户，我们能够提供不同的服务支持。

不同细分市场所需的服务内容不同，在每个细分市场中与客户亲密互动能力越强，占领细分市场的能力才越强。

好了，关于用stp分析创业项目和stp分析模型的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！